아마존 판매까지 알리바바 중국 구매대행

안녕하세요^^ 하이디입니다 요즘 너무 나들이 하기 좋은 날씨네요코로나 때문에 마음껏 편하게 놀지도 못하고, 사회적으로 거리를 두니까 신경이 쓰이고, 제한되는 것이 너무 많다보니 자유롭게 외출 계획을 세우지 못해 정말 아쉽습니다.거기서 찾은 게 집에서 넥플릭스 보기!할 일 다 마치고 샤워하고 소파에 앉아서 넥플릭스 하나 보면 그게 너무 신나더라고요!It 형들도 저만의 재미를 찾아주세요.^^

오늘은 관심을 가지고 한번 찾아보고 궁금했던 포스팅을 시작해보도록 하겠습니다.알리바바 중국에서의 구매 대행과 아마존 판매까지의 순서에 대해 실전을 바탕으로 설명을 드리겠습니다.

제조사 선정

하이디 인터내셔널의 무역 업무의 하나가 알리바바 중국 구매 대행입니다만, 우리 고객으로부터 코로나가 피크에 이르렀을 때, 마스크 파우치 상품의 주문 제작 의뢰가 도착하고 있습니다.캐나다에 거주하는 고객 중에 합리적인 가격의 한국 업체를 찾아달라고 부탁해서 리스트 회사를 몇 군데 알아보고 회사별로 가격 리스트를 전달했어요.

위와 같은 디자인으로 주문제작을 원하고, MOQ (minimum order quntity)의 최소 주문수량에 대해서도 면밀히 살펴 어떤 방법이 효율적인지를 고객과 함께 논의하였습니다.저희 캐나다 고객은 아마존 판매 목적으로 주문을 의뢰하였으나, 기존 아마존 판매업체의 판매 금액 수준 선 및 가격 경쟁력을 가지고 있어야 했기 때문에 제품의 퀄리티 + 가격 경쟁력 두 마리 토끼를 잡아야만 했습니다.

알리바바 중국 구매대행(제조업체) 한국 업체들의 제품은 퀄리티 면에서는 뛰어났지만 가격 면에서는 경쟁력이 떨어졌습니다. 왜냐하면 아마존 판매까지의 물류비도 무시할 수 없기 때문입니다!그래서 저는 캐나다 코게사에게 알리바바 중국 구매대행을 추천했고, 퀄리티+가격 두 마리 토끼를 잡을 수 있는 중국 업체의 리스트를 체크해서 리스트를 넘겼습니다.

물류비를 포함해서나 아마존 판매시 가격면에서나 유리했고, 제품의 퀄리티도 떨어지지 않았습니다.

제조 상품의 샘플을 의뢰하다

알리바바 중국 업체를 확인하고 최종 선정된 업체에 샘플 발주를 의뢰하였고, 중국 업체는 저희가 요청한 대로 샘플을 먼저 보내기로 하였습니다.샘플을 받아보고 제품 상태에 따라 다른 업체를 선택할 것인지 아니면 조금 부족한 부분을 수정해서 대량 제품을 생산할 것인지를 결정해야 하는 매우 중요한 작업이었습니다.중국 업체 선정 과정에서 중요하게 생각해야 할 부분은 매우 많지만, 그 중 품질 가격 MOQ입니다. 아무리 가격이 좋다 하더라도 MOQ의 요구 수량이 많으면 수입업체 측에서는 아직 얼마나 판매될지 모르는 제품의 재고가 늘어날 수 있기 때문에 무작정 가격만 고집하는 것은 권합니다.

샘플 상품의 최종 점검·수정

샘플 발주 기간은 공장에 따라 다르나 1~2주 소요되며 클리어를 통해 (FED EXD HLTNT 등) 수입자쪽에 발송합니다! 이 비용은 선불로 되고 나중에 정식발주를 할때 샘플비용을 제외해달라고 해도 됩니다.

먼저 제품을 받은 바이어는 마스크 파우치 라인이 마음에 들지 않는다며 다른 라인으로 변경해 달라고 요청하였고 파우치 자체를 더 이상 수정할 일이 없어서 최종 컨펌을 하였습니다.

이 내용을 중국업체측에 요청하였고 수입업체측에서 요청한 종류의 마스크끈 종류 등 다양한 사진을 보내왔습니다.알리바바에서 중국을 구매하실 경우 국내 업체 콘텍보다 다시 시간이 걸릴 수 있으나 여러모로 유리하니 시간적 여유를 가지고 구매하시기 바랍니다.

그중에 핑크와 블랙으로만 요청했고, 곧 핑크와 블랙으로만 남은 끈 종류를 다시 보내와서 최종적으로 본 제품에 부착해서 사진을 보내달라고 요청했습니다.

중국 업체나 무역 회사의 특성상 모든 업체의 피드백이 빠른 것은 아니지만 보통 중국인 직원들이 인센티브제로 일하기 때문에 대부분의 서비스가 좋다.

이렇게 요청대로 본 제품에 최종선정한 끈을 부착하여 디테일하게 사진을 보내왔습니다

최종 제품의 발주

그래서 최종적으로는 OK!궤장면에 확인하기 위해서는 최종 제품의 샘플을 받아 최종 주문을 받을 수 있지만 크게 중요한 부분의 디테일을 수정함으로써 사진만 보고 최종 승인을 할 수 있었습니다.알리바바의 중국 구매대행을 잘 이용하면 같은 제품을 더 저렴하게 구입할 수 있기 때문에 구매대행은 공장에서 재료제작 과정까지 꼼꼼히 살펴봐야 합니다.

최종 아마존 판매 제품 완성!저도 하나 사고 싶은 만큼 디자인 면에서나 퀄리 면에서 만족스러웠습니다.게다가 가격까지 만족!

포장 작업을 의뢰한다!

아마존 판매가 되려면 상품의 낮 포장이 필요하기 때문에 이쪽도 제조사에 신청을 의뢰 할 수 있습니다.필요한 포장재질을 요청하여 포장지 컨펌을 요청하였습니다.제조사에 따라 다르지만 주견 하나 하나 포장하는 수작업 비용을 별도로 청구하여 필요에 따라 네고를 할 수 있습니다.네고를 한다고 해서 가격이 오르는 것은 아니기 때문에 한 번 정도 가격 네고를 해 보는 것도 추천합니다.^^

짠!! 드디어 완성된 아마존 판매제품! 군더더기 없이 깔끔한 제품이죠? 너무 만족스러운 결과가 나와서 저도 기쁘고 또한 캐나다 고객사 몫도 만족하고 성공적으로 알리바바 중국 구매행을 마칠 수 있었습니다.^^ 소요 기간은 대략 2~3주 정도 소요됩니다.

아마존 물류 창고 입고시키다

먼저, 아마존에서 판매시 해당 제품을 미국 아마존의 물류창고(아마존 FDA)에 입고시켜야 하는데, 위 제품은 기성품이 아닌 고객 Customized 제품이므로 아마존 바코드 면제 신청을 하고 FNSKU만 붙이고 나갈 수 있었습니다. 아마존 FNSKU 부착 서비스는 일반적으로 제조 업체에서 유상으로 이루어지지만 하이디 인터내셔널과 오랜 시간 함께 일해 온 중국의 제조 공장이므로 무료로 서비스 하였습니다.

FNSKU 부착후 한국을 거치지 않고 중국 → 미국 아마존 FBA 창고까지 입고되어 물류비를 절감하였고 이것이 바로 고객사 마진으로 이어졌습니다 ^^