호쾌하게 보험 영업을 시작했는데 매니저나 지점장이 보장 분석 연습을 하거나 전망 고객 리스트를 작성하라고 해서 지인에게 정보를 요청한 적이 있습니까?
그런 곳이라면 일단 피해주세요 그런 곳에서는 오래 일하기 힘들어요.처음에 엉뚱한 상품과 설계로 지인 계약을 다 넣으면 더 이상 계약이 없어서 견딜 수가 없어요.그리고 처음에 보험도 잘 모를 때 하는 설계는 (분명 누군가가 도와주겠지만 그 도움을 줄 사람을 믿어서는 안됩니다.)물론 그 사람밖에 믿는 사람은 없겠지만) 나중에 알아보면 엉망인 설계라는 걸 알게 되고 지인들과의 관계도 나빠질 가능성이 높아요…보통 80% 이상의 보험영업이 이렇게 하지만 절대 어디서나 이렇게 영업하지 않아요!
보험영업을 제대로 하고 보험설계사로 롱런하고 싶다면 이런 지인들이 영업하는 지점이 아니라 신입생들에게 제대로 교육하고 계속 영업할 수 있는 길을 만들어주는 지점을 찾아야 합니다.혹시 지금 일하고 있는 보험사가 메리츠손해보험, DB손해보험, KB손해보험 혹은 동양생명, 흥국생명, 한화생명, 미래에셋생명 등 원수사인가요?아니면 지인 영업을 해야 하거나 아니면 매일 나가서 상가나 병원, 회사를 돌아다니면서 영업하는 대리점인가요?어느 보험사에 있든 열심히 할 수 있는 설계사는 있지만 정말 잘할 수 있는 가능성이 있는 설계사도 대면 영업, 지인 영업, 방문 영업, 혹은 생명보험사 혹은 한 곳의 상품만 판매 가능한 회사에 들어가면 그 가능성마저 박탈당하고 보험 영업에 회의를 느껴 그만둘 수 있습니다.
기존 원수사가 사용하던 구시대적인 영업방법으로는 효율도 떨어지고 지인들로부터 멀어지게 됩니다.을의 입장에서가 아니라 갑의 영업을 하기 위해서는 영업 방식을 바꿔야 합니다.우샤우샤 쉽게 교육하고 나와서 무작정 부딪혀서 어떻게 하는 보험영업이 아니라 보험 하나하나를 제대로 배워 고객이 찾아와 가입을 부탁하는 갑의 영업방식으로 바꿔야 보험영업을 오래 할 수 있습니다.
월 계약 건수 59건대면 영업, 지인 영업으로 과연 가능한 계약 건수일까요?온라인 영업으로는 충분히 가능합니다.한 달에 100건도 가능한 것이 온라인 보험 영업입니다.대신 그만큼 상담 능력을 갖추고 마케팅 능력을 갖춘 곳에서 배우셔야 가능합니다.원수사(한화생명, 삼성화재, 메리츠화재 미래에셋생명, 흥국생명, 동양생명, 현대해상 등)에서는 온라인 영업을 할 수 없습니다. 왜냐하면 온라인은 한 고객이 상담하는 설계사가 여러 명 있기 때문에 한 회사의 상품만 판매할 수 있는 원수사 설계사로서는 경쟁력이 없기 때문입니다.또 원수사에서는 자기 회사 상품만 팔기 때문에 다른 회사 상품을 모르고 심지어 자기 회사 특약도 모르는 경우가 많습니다.대면영업의 장점이 보험상품 경쟁이 아닌 설계사를 믿고 가입하기 때문에 보험상품이나 특약에 대해서는 잘 몰라도 계약이 가능합니다.그렇기 때문에 대면 영업을 하는 분들은 보험을 공부하지 않는 경우가 많습니다.사실 영업에 다니는 시간이 많기 때문에 보험 공부를 할 시간이 없어집니다.
반면 온라인 영업은 무한경쟁에서 살아남아야 하기 때문에 매일 특약을 공부하고 모든 회사의 상품을 공부하며 다른 설계사보다 좋은 상품을 제시하고 더 많은 정보를 고객에게 제공합니다.그래서 보험을 제대로 하고 싶다면 원수사가 아닌 대리점으로서, 그리고 대리점에서도 대면 영업 조직이 아닌 온라인 영업을 하는 조직에서 보험 일을 하는 것이 전망이 더 밝을 수밖에 없습니다.또한 대면 영업은 업무 시간의 대부분이 이동 시간입니다.근데 온라인은 이동 시간이 안 걸리잖아요.그 시간에 보험을 더 공부해서 설계를 더 많이 할 거예요.그렇기 때문에 대면 영업하시는 분들은 설계 전산 화면도 잘 다루지 못하는 분들이 많습니다.
대면으로 영업을 하면 그냥 지나가는 사람이 아니라 보험이 필요해서 상담을 하는 진짜 예상 고객을 하루에 한두 명 만나는 것도 힘들지만 온라인으로 영업을 하면 하루에 5명~10명 상담이 가능합니다.아침에도 상담할 수 있고 밤에도 밤에도 주말에도 상담할 수 있습니다.시간, 장소에 구애받지 않죠.또 판매받는 수수료는 대면이나 온라인이나 마찬가지지만 영업에 쓰는 비용이 대면의 절반도 안 됩니다.젊은 세대의 일수록 온라인으로 비교해 구입하고 계약하는 문화는 더 자연스러워지기 때문에 앞으로는 온라인 보험 영업이 주가 되고 모든 사업이 그렇듯이 먼저 선점하는 사람이 계속 큰 부를 이루게 될 것입니다.https://open.kakao.com/o/sf3gyLTc
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